商业计划书的支撑要素

从一开始，企业经营者需要清楚了解一份合格的商业计划书包含哪些重要的基本点，这些重要的基本点连成线能够简洁清晰有力地勾勒出商业项目的基本面貌特点，从而帮助企业经营者能够时时清醒有力地把握商业项目的关键之处，引领项目的商业舰队乘风破浪。一份优秀的商业计划书理应包含这些基本点：

1、简明扼要地介绍公司的产品或服务。用几句话清楚说明目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。项目以什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。描绘清楚产品面对的用户群体，提供的产品或服务要符合行业大的发展趋势，做到顺势而为。

公司提供的产品或服务如果不符合市场需求痛点的需要，整个公司就如建在沙子上的建筑物，没有根基。

2、考察管理团队的素质和相互之间的“化学反应作用”，即所谓的事在人为。“宁可选择一流的团队、二流的产品，而不选择二流的团队、一流的产品”，这个说法充分说明投资者对团队的重视程度。要介绍和研究团队核心成员过往的工作经验、受教育程度、性格、优劣势、长短处的配合等，注意团队成员之间要有分工和互补性。

没有一支能征善战的队伍，企业经营的各种要素和资源将无从汇聚和发挥作用。

3、研究清楚市场竞争分析及营销策略。商业计划书必须对公司的市场定位、市场容量、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，分析现有和将来竞争对手的优势和劣势。

正所谓商场如战场，公司市场营销做得不顺利就犹如军队在前线打了败仗。

4、具有清晰的商业模式。企业从开始做的第一天就要想清楚要向谁收钱，怎么收钱。商业模式要具有一定的竞争差异化优势才能脱颖而出，能够规模化和可复制化。企业经营者要考虑那哪些东西自己做，哪些可以外包，公司需要集中精力放在最有优势的地方。

没有清晰的商业模式，企业的经营就如在漆黑的夜里摸黑走路。

简而言之，一份简洁有力的商业计划书极具穿透力。制作商业计划书是一个动态更新的过程，它促使创始人及核心团队不断复盘过往的经营活动，也对商业项目未来的发展不间断地谋划和准备。