商业计划书内容

要留出充裕的时间来准备摘要，通常包含一段或两段，包括以下内容：

①描述企业理念

为你所在的或将要进入的企业描述企业理念。要确保描述的理念向人们传达这样一个信息:你的产品与服务将从根本上改变顾客现在做某些事的方式。比如，苹果计算机公司和英特尔的主要投资者阿瑟•洛克认为，他的理念主要在于改变人们生活成工作的方式。必须说明公司何时形成；它将做什么，其产品、服务成技术有何独特之处等。

摘要中还包括有关专有技术、商业机密成企业独具的能力等信息，它们使你在市场上处于优势。如果公司已经成立了数年，那就简要概述一下它的规模和发展经历。

②商机和战略

概述存在什么样的商机，为什么对此商机有兴趣以及计划开发此商机的进入战略。该信息的表述可以是概括关键事实、条件、竞争者的弱点、行业趋势及其他可以指明商机的证据和逻辑推理。合理说明在产品与服务进入市场并进入其他细分市场（如同际市场）后企业的发展和扩张计划。

③目标市场和预测

识别并简要解释行业和市场、主要顾客群、产品与服务定位，以及你计划如何接触到这些顾客群并向他们提供服务：包括的信息有市场结构、正在寻找的细分市场成微分市场的大小和成长率、估计的销售数量和销售额、预计的市场份额、顾客的付款期以及定价战略（钮括价格性能比、价格价值比、价格效益比等考虑因素）。

④竞争优势

指明你所享有的重要竞争优势或你的创新产品、服务和战略以及供货周期方面的优势、竞争者的缺点和薄弱环节以及其他的行业条件。

⑤经济性、盈利性和收获潜力

概述如毛利和营业利润、期望盈利率和盈利持续的时间；达到盈亏平衡点和现金流为正的大致时间框架；关键财务预测以及预期的投资回报等。一定要简要讨论你的毛利分析以及营业和现金转换周期，尽可受用关键数字。

⑥团队

概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经济、特长和技能，注明以前获得的成就，特别是在承担盈亏责任、总体管理和人员管理方面取得的经验。要包括这样一些重要信息，如部门大小、项目或以前从事的商务，这些都要以创业带头人或某闭队成员为主导力量。

⑦发行证券

简要指明业主权益数额或所需的债务融资源；你准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴将如何达到他所期望的回报率。

"摘要"是整个商业计划的部分，是计划的浓缩和精华。由于风险投资家的时间和精力有限，他们不可能把所有到手的商业计划书都逐个地仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的"摘要"部分，通过从"摘要"部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。

也就足说，如果你的"摘要”部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么后面的部分就很有可能无缘与风险投资家见面了——即使做得再好也无济于事！因此，"摘要"部分的重要性也就不言而喻了。

故而商业计划书的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的纪华介绍来看待，目的是为了引起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的“摘要”能为项目带来投资，但是我们可以说，一个写得不好的“摘要”一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。