以下十点商业计划书需要重点说明的地方：

一、基本信息

1）项目名称

2）公司名称和联系人联系方式

二、目标市场

1）客户是谁？

2）解决客户的什么问题或满足什么需求？

三、竞争优势

1）产品、服务或解决方案是什么？

2）拥有哪些独特优势、特色？

四、团队介绍

1）职位、教育背景、职业成就等。

2）股权分配结构。

五、市场分析

1）可进入市场的总规模数据，空间有多大。

2）市场发展的驱动因素和趋势。

3）分析竞争对手情况，指标数据对比，说明你的优势。

4）是否已有客户，多少？

六、营销策略

如何销售你的产品或服务？

七、盈利分析

1）明确收费的对象和方式。

2）分析成本支出的构成。

3）盈利核算

八、发展计划

1）下一步计划：项目研发、市场开拓、人员招募、收入和盈利、后续融资...

2）三年内的发展目标。

九、财务预测

1）截止到现在的历史财务情况。（三张报表）

2）对项目未来3年收入、利润、现金流、成本、费用等方面的预测。

十、融资方案

1）之前项目的股权结构、融资情况。

2）本次融资数额和拟出出让股权比例。

3）资金用途：市场、项目研发、生产、人员...

4）预计回报和退出机制。