商业计划书的几个要点

目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是Zui加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

1.忌用描述性语言，请写出关键词

因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的BP都不能称之为好BP。一份好的BP一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为PPT正文，都是不太可取的。

2.用好数字!数字Zui有说服力

投资人Zui喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

3.看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的Facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的Group on等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是TripAdvisor+Group on+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

4.不要夸张，不要不切实际的Y Y

很多BP上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些Y Y来的数据。