如何看商业计划书？

每个投资人都有自己看商业计划书的习惯，而且相差不大，我觉得至少要从以下几个方面着手：

1，看团队，团队主要看两个方面，能力和决心都要有，也就是既要有做产品和公司的能力，同时，也要有全身心投入的决心，如果一家公司有大量的高水平的顾问，而全职的牛人很少，就要打问号了，说明决心不足，团队的决心不足，如何让投资人信任。

第二，看公司或者创始人对项目描述的客观程度，我们希望看到客观的呈现一家公司，不卑不亢，避免夸大其词，这里面要主要的就是，要看到公司更细致真实的描述自己所面临的市场和客户，而不是泛泛的谈，比如我更愿意看到公司对自己所面临的细分产品的市场空间进行描述，而不是泛泛的说自己面临几千亿的市场，更愿意看到公司更清晰而明确的描述自己的客户，而不是说各行各业都是自己的客户。

第三，看项目的运营数据，找到市场规模、痛点和刚需。早期的项目多是对未来的预测，那么我们就要抓住仅有的公司的运营数据，进行研判，这是非常有价值的，至少可以对市场、痛点和需求作出初步的研判。

第四，公司或者创始人对项目的理解，参与市场的描述和痛点需求的陈述。创始人一定要有不一样的理解，更深刻的理解，而不是泛泛的谈产品和市场，一定要有自己独特的思路和观点。

第五，就是对竞争对手的描述，越详细越好，这说明公司能清楚的知道行业情况，一个连自己竞争对手都不知道的公司，怎么可能做大做强呢？而且对竞争对手的描述，一定要有自己的优势和特点，有区域于竞争对手的独特优势才可以。