也谈初创公司的股权架构

自媒体人Emily Liu——《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是牛逼的创业者》刷爆了业内人士的朋友圈，文章中以一名妻子的角度书写了自己老公七年创业，在股权方面一无所得的事件。文中用词相对恳切，期间亦有许多不为人知的故事，虽不算专业，却道出一件很多创业者都知道而甚是忌讳的股权纠纷案例。

网友们的评价褒贬不一，有同情者，有怒其不幸哀其不争者，亦有谴责者，陈明事理者，更有好事者人肉出该公司相关信息及CEO资料等，掀起一场关于初创公司股份的讨论热潮。情怀脆弱，创业江湖，只谈利益，不讲对错。

作为一名吃瓜群众，深感创业套路深，无论剧情有无反转，局中千秋，我们也来扒一扒创业合作事宜。

首先关于合作或合伙，打从教科书开始，我们就明白，共创大业者的眼界和格局很重要，有胸怀的创业者也往往能走得更远。但是，这种提法都太抽象而不切实际，就像我们无法给三岁小孩定方向、定付出多少一样。因为刚开始的时候，都太容易相信和感情用事，永远都存在画饼充饥和望梅止渴，大多数创业者能看到的都太乐观而缺乏长期考验，所以，创业过程中我们永远都在矮个子里拔高个和不停地提升个人的自我修养。不管怎么样，考验人性的行为都是没有必要的没有意义的，只要创业团队足够足够努力，那在一定时间后，面临的诱惑也是从零到无穷大，那时候很多原则和底线更加容易不堪一击。

开始合作时，谈钱不伤感情，所有的顾虑和一厢情愿的想法就像一颗颗地雷，终究会爆发出来的，这也应了墨菲定律的基本内容：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

可能刚好是我在创业时期比较敏感的缘故，我特别注意到文章中的抽象用词、用句：

先声明，一切只画饼不谈股权/期权的创业都是耍流氓。

“他说他是公司的第二个员工，算是联合创始人，负责技术”——这是第一个大坑，第二个员工就是联合创始人？这带有太多的一厢情愿和自以为是了吧？而且就算是联合创始人也要明确规定和说明合作方式的，股份多少，分红多少，合作周期等等，哪能就一个“算是”就涵盖所有呢！我估摸着是刚开始创业，兄弟一抱团，你侬我侬的。或各自陶醉在自我意向中，或各自心怀鬼胎，大家都不好意思谈，而创始人故意避开这个话题，能用就先用着，因为技术合伙人是随着团队的扩大而影响力逐步减弱的，也就是说技术大牛从打造产品到公司高速发展期间是一个从神蜕化为人的节奏，甚至在没利用价值的时候，连普通员工都不如。

“老公说，他们CEO说，公司初创期股权不宜太分散，会不利于公司决策，只有股权集中公司才能迅速发展。我问老公，那你们当初签合伙人协议了么？老公说没有啊，等公司大了再说吧，蛋糕做大了才有的分嘛。”——这是第二个雷区，没签协议，又没有备案。公司多大算大？股份集中的方式也很多元，一人持股也是非常罕见的，同样，不宜分散也可以有没有分散的约定，像阿里的十八罗汉，有30%的股份，都能在马云的引导下有所建树，或者说是相互影响下，共同成长了。联合创始人对企业的忠诚度尤其重要，往往能在企业危难的时候齐心协力，破釜沉舟，这点阿牛深以为然。

“老公还说，他们公司可能要上市了，财务审计做了好久了，不过之前老公司的帐做得不好有些东西比较乱，所以要注册个新公司，这样上市可能更顺利，我记得老公当时跟我说这些话的时候眼睛里充满了光芒，我也忍不住觉得好像上市真的指日可待”——这是公司愿景，但也埋下更大的一个坑，要注册新公司，要把老公司的一切资源挪过去，但是权利和义务标清楚和明白了没？新公司是CEO一人掌控的，也就是要么将旧公司的合作关系清算，要么以另一种方式延续，或许，这也是股份协商的一个重要时机，白白浪费了。

“老公跟我说，他是合伙人，不能开太高的工资，要以公司发展为主，现在他下面带的人工资好多都比他高，但这是公司的需要。”——这是所有合伙人必经的阶段，卧薪尝胆，一切以公司利益，集体利益为第一准则。但是共患难也有要君子约定啊，我给你画个饼，公司赚到了一亿我就分你五千万，你现在只要基本生活费，你干么？这不关格局，而是更好地让你和公司捆绑在一起，更好地服务于共同的理想。

“同时我也开始在启信宝上查老公公司的各种公开的信息，发现老公只是作为老公司的董事，新公司完全体现不出来他的存在，新公司是CEO一个人独资的”——作为默认的联合创始人，到事情快要爆发的时候，才由自己感性的妻子去查公司基本信息，得出一个苍白的结论，我是该说你老实啊还是傻呢。人品和能力无可厚非，这属于基本情商的范围，只能说，这个做妻子的这里埋汰了自己老公一把。结果是木已成舟，没有任何法理依据支持故事主人翁拿回自己应得那部分，或者是别人从未承诺过的。不过这么说，CEO开始时亦有两个选择，要么给以足够的股份共同发展，要么工资奖金上给足够的激励以留住人才，这样也就不至于落得众说纷纭，骂声一片。

关于原文的解读大概到这里，女生的思维容易感性且流于抽象，而创业战场就是一场接一场的厮杀，来到这里，你只能拿起武器正视你的危机，无论威胁是来自敌人、对手、自我、合作方还是合伙人，你都应该做出一个定性定量的分析，以不理想化来应对理想化，那就算是输，你也不至于一文不值或退不可退。

约定之外，人品、胸怀、格局、能力和持续性，能量化就别抽象，能有大视野而不斤斤计较者，可遇不可求！你要知道，每个人的心中都有一个秤，一边重了另一边就轻。你在别人眼中远没有在自己心中那么那么重要，醒醒吧。

其次，我们来谈谈关于合伙创业股份的合理性。创业多年，也看过很多数据，大多数的数据股份架构应该是一人股份主导制，老二老三就不要超过一半了，能少则少。先截何明科—数据冰山的几张图：

统计数据还是非常有代表性的，老大是大家选出来和必须要跟随的，合作期间无论有任何冲突和争论，到无法决断时都应该以老大的决策为依据，太多的会议和太多的讨论就没有意义了，老大的责任和担当是义不容辞和理所当然的，从初创到高速发展，期间企业面临太多这样艰难的选择了，现金流、人员调度、方向调整、策略转移、资源调动、危机公关、业务变更、团队组建及平衡等等，方方面面，包罗万象，没有足够的决断力是行不通的，你之所以为老二老三，那也就必然存在着解决不了这些问题的软肋。这里一样得注意一个雷区，那就是信服老大并不意味着专制，要民主也要集中，更需要担当，合伙是要互助互补共同进步，也没有人是无所不能的，要相互理解和支持。

这点，在创业的初期尤其重要，在没有资金没有积累没有资源的情况下，这意味着机遇和执行力。

当然，如果当初联合创始人是瞎了狗眼认错人或者老大的策略一错再错，那就要反过来思考这个项目的风险和调整的必要性了，如果老大已经不再适应项目的发展或者成为一种羁绊，还不如谈好条件，早早放权，不然面临的终将是鸡飞蛋打，鸡鸣狗跳之事。试想一下，紧紧握住只有100万资产公司的50%重要，还是市值值1亿公司的10%重要，这一目了然啊。

请神容易送神难，创业者在设计公司的基础结构时同时也应考虑退出机制，天下无不散之筵席，规则落地才能好合好分，生意不在情分在，或许各自还有新的一方天地呢。

谈谈一个合格合伙人的基本要求。

百年修得同船渡，对妻子如此，对合伙人也是如此，试想一下，除了亲人外，在你生命中，有哪个人能与你像合伙人这般亲密无间，兄弟无俩？期间磕磕碰碰、摩擦激动的场面还少么？在这一场修炼中，作为一个称职的合伙人也应该有以下基本觉悟，能多一些是一些：

第一条：舍得。舍得舍得，有舍才有得，证明自己，懂得付出的人一定很幸福，懂得付出的人越多，团队也就越宽容越愉悦。

第二条：价值观取向趋向一致。你永远无法和自己价值观迥异的人一起创造一个成功的公司，琐事有余，拉扯太多，就像夫妻相一样，价值观取向相似的人才能更好地成为相互的助力和推力。

第三条：学习力。没有学习力的团队无以立足于高手辈出的江湖，你就看一下，工业革命之后，更新换代了多少技术，多少公司？眼看他起高楼，眼看他楼塌了。创业初期那点点技能能吃多久？也就是说，学习力决定了个人或团队能走多远。没有学习力，要么被团队淘汰，要么被社会淘汰。

第四条：规则。没有规矩不成方圆，长恨人心不如水，等闲平地起波澜。人心是复杂的，本来团队齐心协力，共同应对迎面而来的压力和挑战已是很难，团队内部就不应该再起争执，自我消耗。而规则恰恰是规范和平衡团队方法，也是良药。没有规则没有底线的团队将很快就走向灭亡。

第五条：执行力。这点珍贵，一个三流的团队，只要你有团队，那你就不会败！而团队有高效的执行力，败也不败。

第六条：抗压能力。有激情、要有拼劲、有风险意识还远远不够，大多数创业企业都处于危机边缘，顶着压力荒野求生还是丢盔弃甲，落荒而逃？取决于创业者的基本承受能力，三天打鱼两天晒网是不会成事的，没有人能随随便便成功，还不如早早找一份工作，安安分分过日子。